Case Rabobank InMail. Vacature werving via LinkedIn wederom succesvol
Inleiding
digilogue heeft samen met Rabobank een zeer succesvolle online campagne uitgevoerd via ’s werelds grootste zakelijke netwerk, LinkedIn. WebAds, die de online exploitatie van LinkedIn verzorgt, laat na de succesvolle case over de wervingscampagne van Kenexa Recruitment wederom resultaten zien van een effectieve wervingscampagne op dit zakelijke netwerk.
Wereldwijd maken meer dan 19 miljoen professionals gebruik van het LinkedIn platform en wekelijks komen daar 65.000 nieuwe professionals bij. Nederland heeft met 1,1 miljoen profielen op LinkedIn niet alleen een grote, maar ook erg actieve gebruikersgroep. LinkedIn biedt gebruikers de mogelijkheid om een professionele profielpagina aan te maken. Daarop kunnen zij aangeven welke opleiding zij hebben (gedaan), welke werkervaring zij hebben opgedaan en wat hun huidige functie in het bedrijfsleven is. Bezoekers kunnen vervolgens een netwerk opbouwen door met andere bezoekers een connectie te leggen. Doordat users elkaars contacten kunnen zien, wordt het netwerkeffect vervolgens alleen nog maar versterkt.
Campagne doelstelling en doelgroep
Het doel van deze Rabobank campagne is tweeledig. Primair gaat het om werving van beheerders en ICT specialisten. Het secundaire campagnedoel is om voor zowel Rabobank Nederland als Rabobank Internationaal awareness te creëren binnen de ICT markt over het feit dat Rabobank op zoek is naar nieuwe medewerkers.
De doelgroep van deze campagne voor zowel Rabobank Nederland als Rabobank Internationaal zijn dus IT professionals tussen de 25 en 40 jaar.
Online inzet: InMail via LinkedIn
Voor deze campagne is gekozen om op LinkedIn een InMail in te zetten. Dit is een e-mail bericht op je persoonlijke LinkedIn profiel. Door de specifieke targeting mogelijkheden binnen LinkedIn kan men heel gericht de gewenste doelgroep bereiken, binnen een professionele omgeving en een ideaal Umfeld voor wervingsadvertenties.
Voor zowel Rabobank Nederland (RN) als Rabobank International (RI) is allereerst getarget op het functiegebied IT. LinkedIn members geven zelf op hun profiel het functiegebied en de senioriteit weer. Voor RN is een senioriteit target op executives ingezet. Voor RI is ook het target senioriteit ingezet, echter is hier op managers en op talenkennis (vloeiend Engels en Nederlands) getarget. Voor beide groepen is getarget op de leeftijd 25-40 jaar.
De InMail is uiteindelijk verstuurd naar profielen die voldoen aan bovenstaande criteria. Op deze wijze komt de vacature alleen bij personen terecht die voldoen aan de eisen van de functieomschrijving. Daarbij zijn medewerkers van Rabobank uitgesloten van de mailing. Hierdoor is de campagne heel specifiek zonder enige vorm van waste ingezet.
Ontvangers van de InMail zien vervolgens in hun LinkedIn inbox een teaser tekst staan die uitnodigt de InMail te openen. De InMail blijft in de inbox, die zich boven de scroll bevindt, tot de gebruiker hem bekijkt of verwijdert. Via de Tekstlink in de InMail komen potentiële kandidaten op de pagina waar de complete vacature beschreven staat.
InMail
Campagne resultaten
Naar de bij online inzet beschreven profielen zijn 5000 InMails verstuurd. Bijna 70% van alle verstuurde InMails is geopend. Het aantal gebruikers dat vanuit de InMail heeft doorgeklikt naar de vacature pagina is eveneens zeer hoog. De CTR (doorklikratio) hierbij is maar liefst bijna 50%. Deze zeer hoge CTR is te verklaren door de hoge relevantie van de InMail voor de ontvangers door de inzet van de specifieke targeting mogelijkheden van InMail.
Wegens het succes van deze InMail heeft de Rabobank besloten een tweede InMail in te zetten om nog een aantal soortgelijke openstaande vacatures te vervullen. Hier gaat het ook om vacatures op ICT gebied die met soortgelijke targeting zijn ingezet. Ook bij deze tweede InMail zijn de resultaten uitstekend te noemen.
Conclusie
Dé goeroe op het gebied van online recruitment, Keith Robinson, benadrukt dat grote uitgevers hun vacaturesites moeten omgooien. De strijd met sociale netwerksite LinkedIn is in het voordeel van de laatste besloten. Het succes, zo meent hij, ligt in carrièreportals”. Bron: Emerce.
LinkedIn biedt met InMail een zeer effectieve advertentievorm op haar platform om potentiële kandidaten te vinden voor openstaande vacatures. De uitgebreide targeting mogelijkheden maken het mogelijk om zeer specifiek de juiste doelgroep te bereiken, waardoor er sprake is van hoge relevantie en weinig waste. Deze case bewijst door zijn hoge resultaten werderom de effectiviteit van LinkedIn.
Rabobank en digilogue over de campagne
Marita van Doorn, Projectmanager Marketing and Communications Rabobank International: “Naast de diverse andere online media die we hebben ingezet om IT professionals te werven, hebben we ook LinkedIn als medium ingezet vanwege het voordeel om een zeer gerichte targetmailing in te zetten. Daarbij konden we gebruik maken van gedetailleerde selectiecriteria. Gezien de goede resultaten van de eerste mailing, hebben we besloten om een tweede mailing in te zetten. Ook hierop komen goede reacties binnen, zowel kwalitatief als kwantitatief.”
Nathalie Peters, managing director digilogue B.V.: ”We zijn er trots op voor onze klant deze wervings InMail met uitzonderlijke resultaten te hebben gerealiseerd. Een openingsratio van 70% is geweldig evenals een doorklikratio van 50%. De keuze van LinkedIn voor Rabobank bewijst onze resultaat gerichte aanpak en de behoefte daaraan in de markt. Een prachtige klant, een goede samenwerking, een relevant netwerk en een prima resultaat.”
Contact
Wilt u meer informatie over hoe WebAds / digilogue u kan helpen uw doelstellingen te bereiken? Neem dan contact op met digilogue via telefoonnummer 020 - 7993100
