Achtergrondinformatie

Het vakmanschap van Grolsch komt al eeuwen tot uiting in meesterlijk bier. De inmiddels wereldberoemde beugelfles onderstreept sinds 1897 de onderscheidende kwaliteit van het premium pilsner. Het uniforme bruine pijpje miste deze toegevoegde waarde. Voor Grolsch aanleiding om in februari 2007 een eigentijdser, beter bij het merk én de markt passend alternatief te introduceren: een nieuwe groene fles. digilogue heeft hiervoor de online media strategie ontwikkeld.

Uitgangspunten introductie nieuwe fles Grolsch

• Vakmeesterschap is meesterschap (premium)
• Hip, jong en innovatief, waarbij Premium wel het uitgangspunt is
• Campagne moet onderscheidend in de markt zijn

Online doelstelling

Primair (70%): Online ondersteuning van de introductie van het nieuwe Grolsch flesje (awareness). Secundair (30%): Kwalitatieve zichtbaarheid (binnen de doelgroep) waardoor traffic naar de microsite wordt gegenereerd.

Doelgroep

Mannen 20-49 jaar, bierdrinkend Nederland

Strategie

Naast andere vormen van online advertising (richmedia webvertising, mobile marketing) werd E-mail marketing ingezet en wel omdat:

• Het de mogelijkheid biedt 1 op 1 de nieuwe fles te laten zien, zelfs middels uitzenden van nieuwe commercial rechtstreeks in de verzonden email. Primeur in NL.
• Het target mogelijkheden heeft op leeftijd en geslacht -De doelgroep goed kan informeren over de nieuwe fles en traffic genereert naar de actiesite.
• Het een geschikt middel is ter ondersteuning van krat-ruilactie en tell-a-friend mechanisme op actiesite.

Resultaten

De inzet van de Videomail zorgde voor veel impact bij de doelgroep aangezien de videocommercial bij opening van de e-mail direct begon te spelen. Naast een hoge openingsrate (van maar liefst 68%) werd er tevens veel traffic naar de website gegenereerd. Ook leidde de inzet van deze Videomail tot extra publiciteit in andere media (o.a. Adformatie en RTL).

Deze succesvolle campagne is ook onder vakgenoten niet onopgemerkt gebleven: de Grolsch videomail is bekroond met een bronzen EMMA. (E-mail Marketing Award)

Werkwijze (incl. samenwerkingpartners)

Door de goede contacten met exploitant (Mailmedia) werd digilogue als eerste op de hoogte gesteld van deze nieuwe vorm van e-mail marketing. Samen werd besloten Grolsch de primeur te geven gezien het moment van introductie van de nieuwe fles: de doelstellingen (awareness en traffic) en uitgangspunten (onderscheidend in de markt) van deze campagne. Bookmark was verantwoordelijk voor de creatie.